布兰顿瓷砖

重新定义瓷砖市场创富标准

创新“ C2F(工厂定制)+ O2O ”立体运营模式

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布兰顿 致力打造大理石瓷砖时尚领导品牌 ——专访佛山市布兰顿陶瓷有限公司总经理罗伟乐

          从创业伊始,布兰顿陶瓷总经理罗伟乐就把做百年品牌,做行业知名品牌为己任,大理石瓷砖经过近几年的快速发展,布兰顿大理石瓷砖品牌在海内外的经销网络进一步得到加强,在经历了中国大理石瓷砖市场从起步到爆发式增长,在行业大理石瓷砖品牌雨后春笋般涌出之后,在国内多家大理石瓷砖企业里,这家民营企业非常扎实,而且仍处于快速上升期。接下来布兰顿陶瓷会有什么动作呢?佛山市布兰顿陶瓷有限公司总经理罗伟乐先生接受了陶瓷世界媒体的采访。

 
布兰顿陶瓷总经理罗伟乐

 

        《陶瓷世界》:2016年,注定是瓷砖行业不平凡的一年。某些品牌隆重在中央电视台亮相,更有多个佛山瓷砖品牌也在博洛尼亚展会上风头正猛。 但不论怎么突破,多数瓷砖生产企业只是在技术、工艺上创新,本质上未突破!能否请罗总为我们介绍一下布兰顿在技术、工艺方面有那些创新?
 
        罗伟乐:陶瓷行业创新这一两年都比较快,但领头的品牌他们实际与其他品牌是同步的,都是与时俱进,大的突破还不多,以更逼真为标准,首先是表层比如干法工艺,所有的工艺都是围绕模仿天然大理石为标本去做,如要做得更好,就是要舍得用更好的进口好材料,但产量大的大批量生产则达不到更好效果,且成本因素无法让大规模生产做出好效果。
 
         我们的定位不一样,我们的产品也是能与定位顶尖品牌相媲美。我们就是要做高性价比,有品味的大理石瓷砖,让“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。
 
         市场总量会更多,要想让更多消费者认识布兰顿大理石瓷砖品牌,我们将致力提升布兰顿大理石瓷砖品牌的影响力,与多个网站合作,通过网络、包括终端地面广告等相关渠道,我们有计划去终端做宣传推广,包括高铁广告,结合互联网去推,百度搜一下大理石瓷砖相关的基本上能找到我们布兰顿。
 
       《陶瓷世界》:近年来陶瓷研发技术人员通过对接国际潮流,利用创新的瓷砖技术,实现大理石装饰效果,为追求高品质生活的人们提供高端、环保的装饰材料。请问布兰顿瓷砖是如何去实现这些消费需求的?
 
        罗伟乐:我们终端的价格比定位顶尖的一两个品牌具有明显的性价比优势,且我们将终端的服务尽可能做到极致,提供免费设计、培训服务等的保障,增强经销商的盈利能力,增强市场竞争力,让企业与经销商共同成长。
 
        今后我们将更有针对性的进行宣传推广,比如在百度上搜就可以找到我们布兰顿,某些大品牌大量投入宣传比真正大理石还贵,占领高端尖端群体,我们是针对中高层为目标客户,有些产品大家都是大同小异,效果也是比较逼真,不看标签也是分辨不出是那个品牌。
 
        陶瓷行业不像高科技行业,其实很难独家拥有某个真正的所谓核心技术,我们所做的是真正性价比有品质的产品,博得更多消费者的口碑。


 
        《陶瓷世界》:大胆的突破和创新,让家居的装饰更加多样化、个性化。笔者在多个家居市场了解到,大理石瓷砖产品销售非常火爆,被中国陶瓷工业协会行业颁发为大理石瓷砖三甲品牌的布兰顿瓷砖当下的销售如何?能否为我们介绍一下布兰顿大理石瓷砖相关亮点及优势呢?
 
        罗伟乐:高档装修,使用大理石瓷砖是一个新的趋势。以前,色彩搭配和图案搭配的设计方案多,但现在,越来越多年轻消费者更关注产品的光泽和质感,而摒弃了产品的组合和拼接。我们布兰顿大理石瓷砖采用进口釉料,耐磨度非常好,我们进入大理石瓷砖行业也是较早,已经有四年了。布兰顿大理石瓷砖规格多、品类全,从6600X600、800X800 、900X900  600X1200   1000X1000等多种多样,酒店工程也多,比如丽江宁蒗五星级大酒店、洛阳国学剧院,都是香港高端设计师设计的,还有湖南环球大酒店、广西北部湾大酒店,绿洲一品、保利地产、圣业华府房地产等等都与我们布兰顿陶瓷建立了紧密的合作关系。
 
        《陶瓷世界》:今年的意大利陶瓷展上多家中国瓷砖企业的大理石瓷砖新品亮相博洛尼亚,还有中国瓷砖品牌首次在欧洲举行新品发布会。请罗谈谈您对行业在海外发展的看法,以及布兰顿瓷砖在海外市场战略。
 
        罗伟乐:兰顿大理石瓷砖企业坚持大理石瓷砖品类发展思路,大理石瓷砖因其纹路、颜色、质感等方面与天然大理石基本一致,具有良好的装饰效果,而且比天然大理石价格更低、更环保,所以获得了消费者的青睐,因此市场份额在不断提升。
 
        随着中国制造的升温,中国品牌已成为全球经济体系中不可或缺的中坚力量,中国创新、中国制造转型也日渐受到国际社会的关注,中国陶瓷也不例外,而大理石瓷砖是瓷砖中的高端产品之一,自然更会引人注目。我们兰顿大理石瓷砖在东南亚、美洲等地都有比较大的出口量,深受各国消费者的喜爱。近年来,我国的产品同陶瓷强国进一步缩小了距离,在外观质量和流行花色设计上适应国际市场,进而在销售价格上贴近甚至超过进口国同类产品。今后我们要更加注重品牌意识,注重知识产权保护,加大技术研发投入,增强产品科技含量,将会赢得更多的海外客户。
 
        《陶瓷世界》:大理石瓷砖品类撬动传统瓷砖品类板块以来,目前在国内已经呈现蓬勃发展的态势,前不久也有相关企业选择了在国外开新品发布会。你认为对于大理石瓷砖品类,以及中国创新品牌有哪些意义或影响?
 
         罗伟乐:我们对大理石瓷砖的发展前是还是很乐观。行业的概念有时推得太快,产品比如微晶石有时粗糙滥制。怎么做到极致是很重要的,有些企业什么都是为应对市场变化而做,而我们是专注做高品质、高性价比大理石瓷砖。
 
        《陶瓷世界》:2016年多个大理石瓷砖品牌持续投放中央电视台多个频道品牌广告,还在高铁、机场广告为核心的立体广告策略,以此进一步提升品牌的影响力,推动大理石瓷砖产业的普及和宣传。请介绍一下布兰顿大理石瓷砖在品牌宣传有那些亮点?
 
        罗伟乐:我们布兰顿陶瓷品牌建设在终端以专卖店形式中小店面为主,不像某些品牌盲目上大店,而是设身处地为经销商嬴利着想,我们经销商店费用控制很好,半年基本上能产生嬴利,收回投资成本,我们根据当地消费水平,店面地段情况以及经销商的运营思想是否跟我们同步,否则不去合作,思路不在一个频道合作不好,思路在一个频道省力很多。
 
         我们将进一步扩大网点覆盖率,这样要加强二、三级经销商的合作,尽可能的把产品延伸到各个终端市场,提高市场占有率。要保证二、三级市场的稳定性与公司亲密合作,保证长久的合作关系,不仅是产品的号召力与旺盛力,同时保证渠道商的利益。只有保证利润空间,才有利产品更好推广,提高单量利润空间,吸引更多的渠道商;同时还要与渠道商保持良好关系,反过来必然会促进销量的提升。


 
       《陶瓷世界》:选瓷砖更要选服务,如今,除产品品质外,产品服务也越来越受到消费者的关注。服务体现的是企业的信用及承诺,让消费者无后顾之忧。其中布兰顿瓷砖的服务也得到了外界一致好评。请罗总为我们分享一下布兰顿瓷砖的服务细节?
 
        罗伟乐:  包括提供终端应而相关培训,让他们为消费者设计做更好的装饰效果,现在80后90后出来后,可以很轻松的购买,可以提供他们想要的各类效果,当然产品品质保障是基础,是前提条件。
 
        如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的瓷砖产品。消费最明显的特征就是理智购买,对瓷砖品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,这样恰恰最得利的是瓷砖业的消费者。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像瓷砖生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,只有合理的利润才是共赢发展的根本;瓷砖行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价,也有产品会降价。
 
         瓷砖行业在经历了几年的暴利增长后过渡到平缓期,随着原材料的上升瓷砖行业迎来微利,瓷砖企业开拓市场或者维护市场就比过去付出更多努力,以细节服务满足日益上升的消费需求,从而提升自身品牌竞争力。

 
       《陶瓷世界》:尽管世界经济不景气,行业竞争激烈形势有所加剧,但中国仍然是世界最大的建陶市场,可挖掘的空间巨大。就中国目前的瓷砖市场而言,缺的是好的、有创意的产品。从今年十月佛山陶瓷博览会上看到,中国陶瓷产品也越来越注重质量输出,现代工艺在瓷砖产品上的综合运用,使得风格设计渐渐与国际接轨。请罗总谈谈您对2017年中国瓷砖特别是大理石瓷砖的市场走势?
 
        罗伟乐:大理石瓷砖这个品类经过近几年的飞速发展,到现在已经呈现百花齐放、百花争艳的大好形势,也经历过了几轮洗牌,使得更多有意识的新品牌不断崛起。现在,伴随着大理石瓷砖行业规模的不断扩大,不少新的品牌也涌入市场,这使得原先的大理石瓷砖企业正面临着新的发展的考验。实际上,新品牌的不断出现是行业发展的必然趋势,而老的大理石瓷砖品牌必须顶住压力,在品牌上精益求精,为企业的发展注入更多活力,如此才能在市场竞争中守住自己的战略阵地。
 
        至于大理石瓷砖的规格:传统的800*-800是最主流, 900X900虽然多个企业在推,终端售价也高,市场份额还是小些,对终端的销售不利,产量也会受到影响,另外给消费者的设计也要跟得上才行。
 
        我对当下工业风看法是:以现代简约为主,也不能完全工业风,也要解决目前时尚产品的销量,工业风产品的销量还是有限,不能付出终端严重下滑的代价,要让经销商生存,也要让消费者有个时间来接受。今年很多产品牌都有重新设计规划,也要根据品牌的发展去完善设计,要以消费者的要求为导向,布兰顿的技术开发团队要打造瓷砖消费的时尚潮流品牌。
 
        个性化产品贵在坚持,不能坚持做什么品牌都没用,要长远考虑要有清晰的思路去制定发展目标,宁可走得稳一步,不要走错一步,看谁走到最后。我们布兰顿的目标是在打造时尚标杆的路上坚持做好品质,做好基础功。
 
        我们把布兰顿的品牌打造为大理石瓷砖时尚领导品牌,这是我们的对品牌的定位,也是我们的目标,更是我们接下来要做的一件重要事情让大理石瓷砖成为高档装修的消费时尚品牌。我也相信,在我们全体的员工的努力下,把布兰顿打造成大理石瓷砖品牌的时尚领导品牌并不是梦想,而是必然的!让有品位的消费者都能用得上高性价比的大理石瓷砖,真正是“旧时王谢大理石,飞入寻常百姓家”,布兰顿为成就天下五星级的家不懈努力。
 
       《陶瓷世界》:感谢您百忙之中接受我们的采访,预祝布兰顿品牌发展越来越好,期待以后有更多的交流,谢谢!
 
        罗伟乐:不客气,也谢谢陶瓷世界的媒体朋友们。


 

         记者手记:在成绩的背后,是布兰顿品牌多年来的积累和坚持。布兰顿品牌每年坚持加大研发力度。正是因为有布兰顿的品牌这种敢于不懈坚持的企业,我们才有理由相信,布兰顿品牌春光灿烂的时候就要到了。罗伟乐认为,大理石瓷砖的竞争在明年将更加激烈。他表示,大理石因其良好的装饰效果一直备受青睐,在欧洲陶瓷市场中也十分流行,这也将影响到中国陶瓷产业的产品发展走势。另外,目前诸多产区的陶瓷企业都在大力推广大理石瓷砖,而市场蛋糕是有限的,企业要想占得更大市场份额,势必会引发更为激烈的市场竞争。

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