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佛山大理石瓷砖企业:理当注重产品差别化

 丛林存在百树,花圃必然拥有百花,何况是市场? 大理石瓷砖企业的压力来源于竞争,如何能做到百树中最常青的那棵?花丛中最绮丽的那朵?这就取决于佛山大理石瓷砖企业在千千万万个的相似的产品中做脱颖而出的那个“不相似”。

 产品差别化—市场竞争的武器

 在诺大的建材市场,竞争压力无庸赘述。每天,每个地方都有数不清的企业被淘汰,市场的优胜劣汰在不同的地方上演。大理石瓷砖作为中国的陶瓷产品的一员,其技术革命与产品革命在历史的演变中不断的发生。但随着技术上突飞猛进的进步,瓷砖产品的同质化也在不断的上升,面对同质化的出现,解决的最好办法就是企业实现产品化。

 那么该如何去实现呢?

 布兰顿总裁罗伟乐先生说:“以设计来说,其实产品的差别化更多的是与设计联系在一起的。与其说大理石瓷砖企业的差距是在综合品质竞争力方面的,不如说我们的差距更多的是在设计上的。”

 设计又参与到产品品质和设计本身这两方面。在我们现有的品质和生产管理体系里,品质更多地是被视为一个过程控制的概念,品质与设计的关联度并不高,这就决定了各品牌企业的产品品质在全方位竞争时缺乏相应的竞争力。据小编了解,在国外的陶瓷企业的员工你往往很难辨认出这是销售人员还是技术人员,其主要的原因就是这些企业的产品设计管理是贯穿在整个企业各个不同的部门的,设计、研发、生产与营销部门的人员对于产品设计都有着非常密切和深入的沟通,这样开发出来的产品就更容易在市场上取得迅速和持续的成功,其实不难发现,陶瓷行业这几年发展比较迅速的企业恰恰都是产品或者营销差别化实施得比较好的企业。

 又拿产品来说,在同质化产品中,你如何做到产品差别化?例如成本优势,同一个瓷砖,A与B两个不同企业成本分别是8元、7元,相同销售价格下B的获利更好,而相同获利下B的竞争力更明显,这就是成本优势的好处。

 另外,可以通过不同的途径来实现产品差别化,也是一个很好的途径。比如,实现消费群体的差别,巧妙地运用价格定位等因素,进行高中低档的排列,针对消费群进行不同的模式销售。这也等同于间接地实现产品差别化。还有功能差别化,现在很多陶瓷企业推出的瓷砖很少有主打防滑,企业可以在不改变使用价值的情况下,提升产品的附加价值,甚至可以用这个附加价值来做主导。

 说了那么多,小编在这里想提醒各位企业们,产品差别化对于大理石瓷砖企业来说是很好的一个利器,企业应当重视,随着市场产品同质化的严重,要学会另辟蹊径。技术创新是陶瓷行业改善生存环境的关键,佛山大理石瓷砖企业必须提高技术水平,在产品和渠道两方面进行差别化竞争。布兰顿大理石瓷砖,一直以强大的产品创新能力不断推陈出新,引领大理石瓷砖的发展,屹立在市场竞争的制高点。


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