大理石瓷砖的“安全感”|布兰顿陶瓷
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大理石瓷砖的“安全感”

如今市场上定位为高端品牌的大理石瓷砖企业越来越多,而享有知名度、拥有市场份额的大理石瓷砖品牌也为数不少。怎样能够在众多品牌中脱颖而出,令自家的品牌产品更加受“宠”于消费者,是最近新加盟布兰顿大理石瓷砖的诸位“小主”的一大难题。

其实,在现代人的装修观念中,无论是新潮的电商派或是传统的跑店派,许多消费者都喜欢从产品口碑中寻找“安全感”。那么,这个安全感是怎么来的呢?

第一个来源:消费者通常会从自身曾有过的使用经验中衍生二次消费的意愿倾向。而在建材装饰材料市场上,不论是布兰顿大理石品牌还是其他品牌,要想消费者对该企业自身的品牌建立稳定的“长情”,首先就要把产品的品质向“可靠”这个大方向靠拢。只要你的产品品质过硬、品牌靠谱了,那么,就算某一代产品技术面临淘汰,消费者也极大可能仍然会选择同一品牌的新产品,因为,“二次消费”的参与者认为:“这个品牌的产品已经用得很顺手了,没必要尝试去更换、适应其他的品牌,除非是原来的品牌没有我刚好所需要的新产品”!

第二个来源:货比三家,精明消费者在选购产品前,必然会从周围人的使用反馈中进行对比后才决定从哪一家购买。就拿销售大理石瓷砖的事情作例子,当有客人进入展厅或是瓷砖售卖直营部时,用“宣传册上的解说词+业务导购员的推荐”这样的销售老套路,很多时候都会比较难以打动消费者,甚至根本就不能令他们产生购买的兴趣与欲望。俗话说“说得多不如做得多”,此时,若能向到店客人提供其他曾到店光顾的消费者的真实使用体验,那么签单就不远了。

对于精明的消费者而言,产品的安全感是最永久的陪伴!如果产品品质不到位,哪怕噱头宣传说得如何天花乱坠,最终他们仍旧只会为安全感埋单,所以,请诸位布兰顿大理石瓷砖的“小主”尽快接受这些技能吧。


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